Reklamavásnevytrhne.

Zní to jako bychom byli sami proti sobě, ale v době AI se marketing změnil. Nestačí pouze vymyslet kreativní sdělení a nastavit technicky správně reklamní systémy.

Co se změnilo?

Trh sezměnil.

  • Žijeme v období hyperkonkurence. Každou vteřinu vzniknou tisíce nových firem a zaregistrují se tisíce .com domény.

  • Automatizace reklamních systémů snižují vstupní bariéru pro kohokoli začít inzerovat na platformě (Facebook či Google). Což znamená větší nabídku služeb a vyšší poptávku po reklamním prostoru (cena za službu klesá, ale cena za reklamu roste).

  • AI umožňuje vytvořit desítky nových kreativ na pár promptů.

Jakou roli v tomhraje agentura?

  • Nestačí vám generický název a generický marketing.

  • Větší roli než technické nastavení reklam hraje práce s nabídkou, sdělením a produktem.

  • Potřebujete vymýšlet nové a kreativní způsoby, jak svoji myšlenku předat světu, a ve chvíli, kdy vás začnou kopírovat, to změnit a být zase o krok napřed.

S čímpomůžeme.

Základní principy marketingu platí pořád, ale způsoby, jak je aplikovat, se neustále vyvíjí. To, co platilo před 15 lety, platí znovu a to, co platilo před 3 lety, už neplatí.

Kreativa a kreativita

Nejlepší logo je nadčasové a na dobrou vizitku si vzpomenete i za měsíc. Nejlepší reklama je taková, kdy ani netušíte, že se díváte na reklamu.

META ads

Věděli jste, že Facebook je 20 let staré médium, ale každý rok vymyslí nějakou novinku, aby se markeťáci nenudili?

Google ads

Nejlepší logo je nadčasové a na dobrou vizitku si vzpomenete i za měsíc. Nejlepší reklama je taková, kdy ani netušíte, že se díváte na reklamu.

SEO

Organické vyhledávání není mrtvé a nikdy neumře. Dobrá kniha (obsah) se doporučovala v době vynálezu knihtisku a bude se doporučovat i nadále. Ať už to budou vyhledávače nebo LLM modely.

Videoprodukce

Natočit video není jen o tom vzít drahou kameru, dron a správně sestříhat záběry. Jde o nápad, pochopení cílovky a styl komunikace. A věděli jste, že k natáčení vám někdy stačí jen váš telefon?

Značka

Branding je stylové slovíčko, ale dost těžká disciplína.

PŘESAH.

Reklama vás nevytrhne, protože je součástí širšího kontextu a pokud marketingová agentura neřeší kontext vašeho byznysu, tak nemůže dělat dlouhodobě fungující kampaně.

Přesvědčili jsme vás?

Jo, dáme řeč

Co je toPŘESAH.?

™ is pending … jde o náš systém práce. Někdy jde o externí CMO, jindy o optimalizaci obchodních procesů nebo produkt design. Dost často jde o snížení administrativní zátěže spojené s růstem počtu nových klientů.

Proč?

Protože někdy reklamu neblokuje špatný market fit, ale nekompetentní obchodní tým. Jindy máte špičkový tým i produkt, ale příliv nových zákazníků musíte brzdit kvůli nedostatečné infrastruktuře.

Takže co je PŘESAH.?

Všechno zmíněné a ještě víc (vzhůru do nekonečna?). Znamená to, že se podíváme na celý akvizičně-obchodně-administrativní proces a identifikujeme hrozby a příležitosti. A až poté, co víme, kdo je zákazník a jaký problém váš produkt řeší, a kde v pipeline může být brzda, spouštíme reklamy.

PŘESAH. v akci

Upozorňujeme, že se jedná o delší čtení.

Jeden z našich klientů podnikajících v realitním sektoru potřeboval pomoct s propagací.

Stagnoval počet nových leadů, obchod pomalu ztrácel na rychlosti a konkurence je předbíhala mílovými kroky.

Začali jsme quick wins

  • Kvalitní obsah pro růst organické návštěvnosti,
  • stejný obsah jsme použili do reklamních kampaní,
  • revidovali jsme Google ads účet,
  • spustili jsme META ads, protože v současné době má lepší potenciál škálování než Google,
  • A/B testovali různá sdělení a přistávací stránky.

Výsledkem byl celkem strmý růst

  1. počet relevantních leadů rostl v násobcích,
  2. cena za lead se snížila,
  3. díky nižší ceně za lead se snížila cena za schůzku a tím i cena za výslednou smlouvu,
  4. vedlejším efektem byl postupný nárůst povědomí o značce (bavíme se zde v řádech měsíců, nikoli dní či týdnů).

A tady bychom si mohli poblahopřát, bouchat pomyslné šampaňské, ale nebouchli.

Proč?

  • Vyšší počet leadů znamenal vyšší počet schůzek,
  • vyšší počet schůzek znamenal menší efektivitu obchodního týmu.

Po domluvě s klientem jsme se dohodli, že mrkneme i na obchodní proces.

Výsledek?

Identifikovali jsme quick wins i v obchodním procesu a díky tomu se postupně, během měsíců, zlepšil konverzní poměr obchodního týmu.

A zde bychom si mohli poblahopřát podruhé, ale ne blahopřáli.

  • Vyšší počet smluv znamenalo větší administrativní zátěž,
  • ne všechny smlouvy byly pro firmu tak výhodné.

Tak jsme s klientem probrali celkovou strategii a co by šlo v back office procesech zlepšit.

Výsledek?

Tentokrát jsme identifikovali quick wins, ale s klientem se dohodli, že omezíme působnost, cílení a celkově zúžíme záběr reklam, tak aby marketing zůstal i nadále profitabilní.

Takže co je to ten PŘESAH.?

Způsob nahlížení na reklamu v celkovém kontextu firmy. Způsob práce, kdy nezůstaneme jen u placebo callů, ale odejdeme vždy s jasně definovanými akčními kroky a deadliny.

Tady už jsme vás rozhodně museli přesvědčit, že nás chcete poznat.

Máte pravdu, chci

PročPŘESAH. agency?

  1. Kromě toho, že to excelentně vymyslíme a následně i bravurně zapracujeme, dohlídneme na to, aby se zapracovalo i to, k čemu právě nemáme přístup.

  2. GTD (get things done) přístup. K čemu je, že někdo vymyslí 4x lepší kreativu, když vám ji nedodá … nebo ji nedodá včas?

  3. Jsme vaše “osina v zadku”

    vyzpovídáme vás (kdo je váš zákazník a jak komunikuje?),

    zjistíme, jaké máte podklady, a kde je sezeneme,

    namyslíme strategii, kterou nastavíme, rozporcujeme do jednotlivých úkolů a to nejlepší – jednotlivé úkoly dotáhneme do konce, aniž by nad námi někdo od klienta stál s bičem a ptal se “kdy to bude”

    klidně přijdeme za vaším ředitelem marketingu a zeptáme se “Jaká je celková strategie a kam jako firma směřujeme?”

  4. Máme zkušenosti s malými klienty i korporáty a víme, že každý vyžaduje jiný styl práce.

  5. Neflákáme se.

Hodnoty

Trh je velký, agentur mnoho a každý si může vybrat, proto chceme spolupracovat pouze s klienty, kteří s námi sdílejí naše hodnoty. Jedna věc je doručit excelentní marketing, druhá věc je lehkost, s kterou chodíme všichni na meetingy a těšíme se do práce i ve chvílích, kdy trh hoří a všichni panikaří, co bude zítra.

Lehkost

Práce tvoří velkou část našeho života. Byla by škoda, kdyby byla smutná, nezáživná a tíživá.

Transparentnost

Říkáme věci na rovinu, bez zbytečného přikrášlování.

Integrita

Jsme pořád stejní a umíme převzít zodpovědnost za vlastní chyby a postavit se jim čelem, i kdyby to znamenalo ztrátu klienta. Děláme věci, tak jak jsou správné, a neexistuje žádné „nikdo to nebude vědět“ a „dělají to tak všichni“.

  • My to budeme vědět.
  • My to tak neděláme.

Rychlost k akci

Neděláme meetingy pro meetingy a neradi čekáme 2 měsíce na zadání, abychom pak čekali další 3 měsíce na vyjádření od grafika, aby pak další 4 měsíce dělal jeden banner. V pondělí si řekneme, co je potřeba. V úterý to zapracujeme a ve středu už testujeme. Na konci týdne chceme první výsledky.

Máme stejné hodnoty?

Máme. Dáme řeč.

Slovozávěrem odzakladatele

Jmenuju se Samuel, ale všichni mi říkají Same (někteří dobří přátelé Johny). S oblibou tvrdím, že mě v žádné agentuře nechtěli, a proto jsem musel založit vlastní.

Od začátku se snažím firmu stavět na dobrých spolupracovnících, a tak jak bych si před lety přál, aby se freelanceři či agentury chovali ke mně. Z toho důvodu se snažím vytvořit pro své spolupracovníky co nejlepší pracovní prostředí, protože spokojení lidé = lepší výsledky. No a lepší výsledky = spokojení klienti.

Nechci vám slibovat modré z nebe ačkoli vím, že by mi takové sliby přinesly více klientů (a taky horší spaní).

Můžu vám však slíbit, že uděláme maximum pro to, abychom doručili násobně víc, než kolik vás stojíme.

Samuel Krištof - zakladatel PŘESAH.agency

Tak co,dáme řeč?